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广州一手房大力营销,抢走了不少二手市场的生意

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发表于 昨天 18:45 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式


小白,一名中介地铺的地产经纪,负责的板块是荔湾区中山八路、人民路一带,从业经验已有七八年,天天穿街走巷,熟知老西关每一条巷子,也熟知西华路每一档食肆的味道。

不过,小白说,他已经有一个多月没去帮衬那家他最爱的牛杂店了,因为最近都不怎么带客看二手楼,而是天天在“广州一日游”。

一个每天都在背台词的地产经纪

小白说,他现在每天都要背台词。那就是开发商统一给他们的“销售用词”,一般都有几张纸,厚厚的,实在背不过来,小白就向前辈们学,只背核心卖点的那几句,比如说首付8万元、地铁上盖,不限购不限贷,回报率8%的公寓……带名校学位、有地铁、总价不到100万元的房子……

总之,要把最有吸引力的那部分背熟,然后就挨个给客户打电话。一旦有客户表示出意向,小白就会迅速把一大段介绍文字和照片图文并茂地发给客户。但事实上,小白可能根本就没去过他推介的这个楼盘。

这种看起来胜算不高、大海捞针的办法,却是小白和他的同事们近期的主要工作。

吸引他们的理由很简单,那就是开发商开出的条件很优厚。只要有客户过去,开发商常常有专车接送。到了楼盘,只要把客户交给楼盘销售人员,以后的跟进都不用二手经纪负责了,万一人品大爆发,客户买了房子,二手经纪能有3%-4%的佣金分成,这比辛辛苦苦带着二手客户走街串巷要轻松很多,回报也高很多。

广钢新城、南沙佛山最热门

小白说,他一直经营的是老城区广州西部的客户资源,所以带得最多的是广钢新城和佛山南海一带的一手楼盘,南沙最近也很热,不少客户对南沙的房子感兴趣,另外,不限购的公寓也是最近很热门的一二手联动产品,主要面对的是没有“房票”又有闲钱的投资客。

“开发商给我们重佣,是因为有的一手房确实不好卖,我们带客也可以看出买家看房时,在一手房和二手房之间徘徊犹豫的心态。”小白说,现在一手房对二手房的冲击很大,部分区域的二手房价高于新房,加上优质的二手房相对稀缺,犹豫了一段时间的买家有很大一部分会转而选择一手房。



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